דף ריק

91 שעלינו לשלוט היטב באמנות הכתיבה של בקשות אלה כדי לזכות במימון מהממשלה ומקרנות בישראל ובחו“ל. מטלה זו הפכה להיבט חשוב ביותר במשימת גיוס הכספים, ושילבה שימוש בחומרי עזר שאנחנו יצרנו. הכשרה מקצועית בגיוס משאבים 20 קיימתי את תכנית ההכשרה המקצועית הראשונה לגיוס כספים עבור 1998 בשנת אנשי צוות ומתנדבים. החלטנו לתעד את ההליכים וליצור מדריך לגיוס כספים. שרון בכר כתבה את הספר יחד איתי ועם ד“ר פיצי לנדאו, יועצת ידועה לגיוס כספים שהייתה מעורבת בבית איזי שפירא בחלק משנות ההתפתחות שלנו. גיוס כספים הפך עם השנים למקצוע מפותח ביותר, וגורמים רבים, כולל אוניברסיטאות, פיתחו הכשרה מקצועית בתחום. רק לאחרונה הוקמה האגודה הישראלית לגיוס כספים מקצועי, צעד שיוביל ללא ספק להעלאת התקן של עבודה מקצועית ויאפשר לארגונים ליהנות מאסטרטגייה מתוכננת היטב של גיוס כספים בהנהגת אנשי מקצוע בעלי הכשרה. במשך כל אותן שנים הייתי מעורבת בסדנאות רבות ובתכניות הכשרה אחרות עבור טווח רחב של בעלי מקצוע והדיוטות בתחום גיוס הכספים. לא זו בלבד שהמודל שפיתחנו הביא הצלחה לבית איזי שפירא, הוא גם אפשר לנו לחלוק את הידע ואת הניסיון שלנו עם ארגונים אחרים שניסו לפתח אסטרטגיות לגיוס כספים. התאמת תורמים לפרויקטים במהלך השנים למדנו כיצד להתייחס לתורמים שלנו, קטנים כגדולים, כיצד לעניין אותם, לעודד אותם ולהפעיל אותם כך שיקבלו תחושה טובה לגבי תרומתם. הדבר חוזק על ידי תכניות יצירתיות של התאמת תורמים לפרויקטים, בתוך יצירת הזדמנויות ייחודיות לתרומה ולתמיכה של תורמים. הדבר כלל הענקת תחושה של אחריות לתורמים באשר לתמיכתם המוצלחת והמתמדת בתכנית שבחרו לתמוך בה, וזה אפשר לנו לקבל תרומות ארוכות טווח לכל פרויקט. תהליך ההתאמה הזה עמד בבסיסו של גיוס הכספים שלי בישראל ובחו“ל וכלל חבילה מגוונת של חומרים המספקים הזדמנויות לתת ולתרום ברמות רבות ושונות. הוכחנו כי ברגע שהתורם נקשר לפרויקט ומרגיש כלפיו אחריות, אנו יכולים לשדרג את תרומתו ובכך לקשור אותו עוד יותר לפרויקט וגם לארגון. יצירת סינרגיה בין האסטרטגיות לבית איזי שפירא היו שלוש מחלקות שונות לפיתוח משאבים שעבדו זו לצד זו – מחלקת (9 גיוס כספים בישראל שכללה מרכזי מתנדבים, מחלקת גיוס כספים בחו“ל )ראה פרק ומחלקת יחסי ציבור. שלושת המחלקות ביחד עם ”קרן אהבה“ – חברת הבת של בית ( – פיתחו סינרגיה שהובילה לנראות מקסימלית ולמינוף בקרב 86 ‘ איזי שפירא )ראה עמ קהל גדול יותר לשם גיוס כספים. אתיקה בגיוס כספים סוגיית האתיקה היא סוגיה ערכית – כזו הרווחת בכל הפעילויות של בית איזי שפירא. גיוס משאבים ככלי ליצירת חברה מגויסת